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怎样才能将五金产品卖出去 ?谈一谈销售和营销

双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2016-9-28 阅读:2675

      无论是五金制造商还是经销商,对于他们来说,最重要的事情就是将产品卖出去。这就不可避免的要谈到销售和营销,那么,到底什么是销售,什么才叫营销呢?
      有人说“销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。”简单地讲,寻找客户和吸引客户,这是销售和营销最本质的区别。
      从概念上讲,销售主要是以生产出来的五金产品来寻找顾客,它的捕捉对象是某个未知的、不确定的个体目标,在产品卖出去之前它也不知道能卖出去多少,卖给谁。而营销则是面对整个五金市场的顾客,以满足整个市场顾客需要的五金产品来吸引顾客。
      在传统的市场销售模式中,卖方生产什么,买方就接受什么,生产出来的产品只要质量过关,销售出去是很容易的事情。但是在现代市场中,我们经常会看到一些满头大汗的业务员,苦口婆心地去推销自己的产品,虽然产品质量都还不错,但结果却往往不尽人意;很多五金制造企业和经销商因为销售业绩不佳而导致产品滞销,资金周转不灵……这是因为随着工业化的发展,现在的五金市场已经由卖方市场转换为买方市场,传统的销售思维显然已经开始不适应现在市场发展的要求。
      相比之下,营销显然是更适用于现代五金市场一种销售方式。销售是卖我们生产的五金,营销是生产顾客需要的五金,销售更看重卖出去多少五金产品这个结果, 营销则更善于分析研究五金市场,并做针对五金市场出相应的生产对策。如果把简单的销售比作奋勇杀敌的士兵,营销更像是市场战争中的将军,往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,制定切实有效的战术谋策,从而达到把产品卖出去的目标。
      但是,在现阶段五金市场还不是很完善、中小型企业偏多的现实下,销售还不能完全被抛弃,想要把五金产品卖出去,销售和营销并不是相互对立的两个方面,应是相辅相成,缺一不可的,既要研究市场也需主动出击。
 
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